Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в

Войти
Регистрация

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в - Герман Симон
Пожаловаться на книгу

Автор: Герман Симон

Жанр: Управление, подбор персонала

Серия: Отсутствует

Год: 2015

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги.

Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой.

В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.

В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит.

Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру. И на протяжении всего пути он учился – у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента.

Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.

В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.

В чем УТП книги и ее конкурентное преимущество В отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами: • здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них; • автор книги – профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.

• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру – от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос – почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера.

Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность. • Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу • Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам • Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.

Более того, эти авторы обладают узкой специализацией – писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.

Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон». Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».

Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон – автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». Для кого эта книга В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией.

В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности. Кто такой The Pricing Man Герман Симон – председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах.

Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.

Метки: Новый свет Конкурентное преимущество Коммерческая деятельность Западный университет Фермерские рынки Консалтинговая компания Общая направленность Ценовый коктейль Лишние детали Экзотический коктейль Узкая специализация Повседневная жизнь Научная карьера Ценовые решения Известный эксперт Консалтинговая фирма Нобелевская премия Интуитивные ощущения Крупные компании Ценовый водопад Доверивший консультант Катастрофические результаты Жизненные ситуации Хорошие советы Здравые принципы Новые рынки Блестящая репутация Успешное ценообразование Выдающаяся карьера Узкая направленность Ведущий специалист Общие правила Личные уроки Детальный анализ Целевая аудитория Целостное представление Отраслевая специфика Мудрые советы Целостный обзор Основный смысл Ценообразование Успешные продажи Увеличение прибыли Управление продажами Продвижение бизнеса Конкурентные преимущества Менеджеру по продажам

Предлагаем Вам скачать ознакомительный фрагмент книги «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в» автора Герман Симон в электронном виде в формате FB2 или TXT. Также есть возможность скачать книгу в других форматах, таких как RTF и EPUB (электронные книги). Советуем выбирать для скачивания формат FB2 или TXT, которые в настоящее время поддерживаются практически каждым мобильным устроиством (в том числе телефонами / смартфонами / читалками электронных книг под управлением ОС Андроид и IOS (iPhone, iPad)) и настольными ПК. Книга вышла в 2015 году.

Сохранить страничку в социалках/поделиться ссылкой:
Скачать ознакомительный фрагмент в разных форматах (текст предоставлен ООО «ЛитРес»)
FB2TXTRTFEPUB
Читать книгу «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в» онлайн
Читать онлайн
Легально скачать полную версию произведения в элетронном виде (а так же заказать печатную книгу) «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и в» можно в книжном интернет магазине Литрес
Купить и скачать
Комментариев нет.
Новый комментарий:
Аноним

Чтобы отвечать от своего имени, зарегистрируйтесь или войдите на сайт.

Отправить

Похожие книги

Эффективное антикризисное управление № 1 (94) 2016

Эффективное антикризисное управление № 1 (94) 2016

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Эффективное антикризисное управление» 2016

«Эффективное антикризисное управление» – ведущий отечественный научно-практический журнал, посвященный вопросам непрерывности бизнес-процессов, обеспечения устойчивости бизнеса, профилактике возникновения и урегулирования кризисных ситуаций на предприятии. Издание освещает проблемы, связанные с диа…

Эффективное антикризисное управление № 1 (82) 2014

Эффективное антикризисное управление № 1 (82) 2014

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Эффективное антикризисное управление» 2014

«Эффективное антикризисное управление» – ведущий отечественный научно-практический журнал, посвященный вопросам непрерывности бизнес-процессов, обеспечения устойчивости бизнеса, профилактике возникновения и урегулирования кризисных ситуаций на предприятии. Издание освещает проблемы, связанные с диа…

Экономика и управление: проблемы, решения №03/2013

Экономика и управление: проблемы, решения №03/2013

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Экономика и управление: проблемы, решения» 2013

Журнал способствует аккумулированию научного, теоретического и практического творческого потенциала вузов, предпринимателей и руководства предприятий для изучения экономических, финансовых и юридических проблем управления коммерческими предприятиями, выработки рекомендаций по развитию деловой актив…

Профессиональный талант и лидерство в современном российском бизнесе

Профессиональный талант и лидерство в современном российском бизнесе

В. В. Елизаров Управление, подбор персонала Современная конкуренция. Научные статьи

Из практики многие специалисты Human Resourses (HR) – службы по подбору персонала – знают, что у 85 % управленческого состава российских компаний отсутствует базовое управленческое образование. Зачастую оно подменяется харизматичностью менеджера, его лидерскими способностями. Специалисты также утве…

Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников

Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников

Николай Мрочковский Управление, подбор персонала Отсутствует

Эта книга является первым пошаговым руководством в России по подбору и мотивации качественного персонала. Вся система грамотного подбора кадров, обучения и мотивации сотрудников изложена в виде поэтапной инструкции. В издании разобраны не только общие моменты, но и конкретные ситуации, индивидуальн…

Управление образовательным учреждением в вопросах и ответах № 10 2014

Управление образовательным учреждением в вопросах и ответах № 10 2014

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Управление образовательным учреждением в вопросах и ответах» 2014

Журнал «Управление образовательным учреждением в вопросах и ответах» – максимально практическая информация для руководителей и специалистов ОУ в формате «вопрос-ответ». В удобном формате представлена информация на самые актуальные темы, что делает издание незаменимым помощником в решении повседне…

Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

Светлана Иванова Управление, подбор персонала Отсутствует

Если раньше часто приходилось слышать жалобы на сложности в поиске и привлечении топовых сотрудников и эксклюзивных специалистов, то сейчас все больше проблем вызывает подбор линейного и массового персонала. Работа эта нисколько не проще, чем рекрутинг на позиции среднего и высшего звена – она прос…

Технологии управления развитием персонала. Учебник

Технологии управления развитием персонала. Учебник

Коллектив авторов Управление, подбор персонала Отсутствует

«Технологии управления развитием персонала» – это первый в России учебник для специалистов по управлению персоналом, в котором обобщены современные отечественные и зарубежные концепции, технологии и комплекс методов, позволяющих повысить эффективность и конкурентоспособность организации и ее сотруд…

Управление персоналом: теория и практика. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности

Управление персоналом: теория и практика. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности

Коллектив авторов Управление, подбор персонала Отсутствует

Рассматривается теория и практика мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала: раскрыты теоретические основы мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала организаций, определен понятийный аппарат, даны классификации потребностей, мотивов и стимулов, с примерами ситуаций…

Управление многоквартирным домом № 8 2014

Управление многоквартирным домом № 8 2014

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Управление многоквартирным домом» 2014

«Управление многоквартирным домом» – ежемесячный журнал для управляющих жилой недвижимостью, председателей ТСЖ и ЖСК. В журнале вы найдете передовой опыт, методики, стандарты и способы управления многоквартирным домом, информацию о взаимодействии управляющих организаций, ТСЖ, ЖК, ЖСК, с органами вл…

Эффективное антикризисное управление № 6 (93) 2015

Эффективное антикризисное управление № 6 (93) 2015

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Эффективное антикризисное управление» 2015

«Эффективное антикризисное управление» – ведущий отечественный научно-практический журнал, посвященный вопросам непрерывности бизнес-процессов, обеспечения устойчивости бизнеса, профилактике возникновения и урегулирования кризисных ситуаций на предприятии. Издание освещает проблемы, связанные с диа…

Справочник по управлению персоналом № 9 2014

Справочник по управлению персоналом № 9 2014

Отсутствует Управление, подбор персонала Журнал «Справочник по управлению персоналом» 2014

«Справочник по управлению персоналом» – ежемесячный журнал российской HR-практики, лидер российского рынка изданий по управлению персоналом. Аудитория издания – руководители и специалисты кадровых служб, топ-менеджеры государственных и коммерческих организаций, директора и менеджеры по персоналу, с…

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

Светлана Иванова Управление, подбор персонала Отсутствует

Сейчас почти никого не нужно убеждать в том, что «правильные» люди, мотивированные, обученные, обладающие необходимыми для данной работы в данной организации компетенциями, в очень большой степени определяют успех бизнеса. Почти не осталось монопольных рынков, любое ноу-хау быстро подхватывают конк…

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Татьяна Владимировна Сотникова Управление, подбор персонала Отсутствует

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, привод…

Показать еще

Пожаловаться на книгу

Ваше имя


Ваш email


URL книги


Жалоба

Отправить жалобу

Информация для правообладателей

Информация для авторов и правообладателей
2017, Скачайте книги на http://bookash.pro/ или читайте онлайн.